独立B2C商城网站如何运营推广
独立的B2C商城网站如何运营，我有以下几个思路，供大家参考： 第一，进行SEO优化，从百度获取海量的长尾流量。 独立B2C商城网站的SEO优化，跟普通的企业官方网站的SEO优化策略是不同的。普通的企业官方网站，只有几个、十几个页面，所以通常只在网站首页设置3-5个最重要的关键词，并采取方法，对这3-5个关键词进行SEO优化，如果能使得这3-5个关键词在百度上排名靠前，就是成功的。这3-5个关键词，每天通常只能带来100个以内的IP流量。 而独立的B2C商城网站，对流量的要求极高，它需要海量的流量(几千、几万、十几万、几十万的IP流量)，如果仅仅靠首页的3-5个重要关键词，显然无法带来足够的流量，也就无法提升足够的销量。由于独立B2C商城网站包含有海量的产品信息，我们假设你的商城包含有10万条产品信息，如果每条信息每天从百度获取1个IP流量，那么每天就能从百度获取10万IP。如果你的商城果真每天有10万IP，那么商城会活得相当滋润。 商城的每个页面，都对应着一个Title，Title里包含着产品关键词。商城的SEO优化人员，要针对每个页面进行SEO优化：从客户搜索心理的角度设计好每个Title的长尾关键词，并对页面做好用户体验结构布局和关键词布局，页面与页面之间做好内链。并且，一定要多做优质的原创内容和外链，提高商城的权重，让商城的大部分页面都能被百度收录。 给商城做好SEO优化，能从百度带，这些来海量的自然流量流量都是免费的。我不建议中小独立商城做百度付费竞价广告，高额的广告费用可能一时会提升销售额，却不会带来实际的利润增长。对中小企业来说，宁可步子慢点，也要实现阶段盈利和整体盈利。不盈利，就只有死路一条。把节省下来的广告费，花在请一两个SEO高手员工身上，更加划算。 第二，进行社会化媒体的品牌互动宣传推广。 如果一个独立商城仅仅是一个简单的售卖产品的网站，那么，这样的网站既无法提高购买转化率，也很难实现长期的品牌效应。而社会化媒体，将帮助中小独立商城加快提升品牌的建设和升级。 社会化媒体，包括博客、论坛、视频、SNS、空间、微博、微信等互动网络工具。中小企业通过社会化媒体的全面运作，可以把商城的品牌文化快速地传播出去，从而获得海量用户的情感认可。当这种情感认可一旦建立起来，商城的购买转化率就会成倍提升，商城也将因此进入良性的高速发展之道。 中小商城的负责人，必须对社会化媒体的每个网络工具加以重视： 1.博客：同时注册阿里、新浪、搜狐、网易、凤凰、天涯等十几个知名博客，聘请写手坚持写作软文。 2.论坛：同时注册阿里、新浪、搜狐、网易、天涯等100个论坛，把软文同步更新到这所有的论坛上，并策划热门话题进行炒作。 3.视频：每个月拍摄一条有创意的视频，在优酷、土豆、酷六、56等知名视频网站上播放。 4.SNS：同时注册人人、开心、朋友、豆瓣、百度贴吧等知名SNS，投放软文。 5.空间：每个员工都要利用QQ空间，发布软文和说说，实现品牌在空间里的病毒式扩散。 6.微博：同时注册新浪微博、腾讯微博、搜狐微博、网易微博、凤凰微博、天涯微博，并同步更新微博信息，积极进行碎片情感传播。 7.微信：同时注册腾讯微信、网易易信、阿里来往、腾讯微视等移动营销工具，快速抢占移动端客户。 第三，进行大数据库的建立、维护。 一个独立商城最核心的地方，就是大数据库。很多独立商城有流量，但由于忽视了大数据库的建立和维护，所以购买转化率和后续购买率极低。 独立商城可以借用微博、微信等第三方平台建立数据库，但从根本上来说，对第三方平台的依赖会导致以后受制于人。因此，独立商城应该建立属于自己独立的大数据库，给所有客户建立详细的数据资料，才能获得长远的发展。 大数据库的建立和维护，对于商城的人员、技术的要求很高。所以，中小企业应该在硬件、软件方面做好充足的准备。 第四，分销系统的建立。 如何建立强大的分销系统呢? 1.在独立商城上开辟一个分销频道，制定好分销商拿货价格，一定要保证分销商可以得到极大的利润分成。 2.通过社会化媒体和报纸广告进行招商，严格审批分销商的资格，确保分销商的质量。 3.建立专门的分销售后服务部，给分销商最好的培训以及服务保障。 4.如果有条件，要建立完善的物流体系，确保分销商的顾客能及时收到产品。 以上四点，肯定不能全面概括一个独立B2C商城网站的所有运营之道，但在我看来，却是最重要的四点：SEO优化从百度带来海量的免费流量，社会化媒体塑造情感品牌提高转化率，大数据库提升客户的后续购买率，分销系统是获得快速发展的成功的商业模式。
做企业独立商城B2C需要如何推广
网络推广-主要形式 网络推广1、登录搜索引擎(搜索引擎营销) 2、网站目录登录推广 3、在线黄页登录推广 4、博客营销推广 5、知道营销推广 6、网络广告推广(包含广告互换) 7、电子邮件推广 8、网址导航推广 9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通) 10、排名营销推广 11、事件营销推广 12、免费服务推广 13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接（像很多类似的网站如智诚佳欣B2C、v5shop等都可以交换） 14、在B2B网站上发布信息或登记注册 15、在新闻组或论坛上发布网站信息 16、软文推广 17、用网摘系统推广 18、病毒式推广 19、网站互动推广 20、活动赞助推广 21、整合推广
b2c独立商城如何运营，如何实现目标定位
通过网络营销技巧SEO来增加产品销量，这个是大部分B2C网站最开始要得到的目的，特别是电子商务的初级进入者。首先来看一下产品销量的构成的几个简单的公式：产品销量=访客数量×访客订单转化率×平均订单产品数量产品销量=新客户订单数量×新客户平均订单产品数量+老客户订单数量×老客户订单产品数量产品销量=SEO访客数量×SEO客户平均订单产品数量 +其他途径订单产品数量看这几个不同角度的公式您可能有点晕，既然SEO目标定位是增加产品销量，那么如何分辨出来哪些客户是通过SEO获得的？有可能会说CNZZ、51la等流量统计工具都容易看到，但是这些数据仅限于该访问用户直接购买的数据，如果用户在通过搜索引擎自然搜索进入网站后，并没有立刻购买（放入收藏夹，支付出问题，需要以后购买等）而是以后再支付购买的，那么这个订单很难判断是SEO带来的，而是会算到下次购买的时候的来源头上。也就是说一定时间内通过SEO进入的用户在不关闭浏览器的前提下按照管理员设定的路径访问并购买成功的，才会给统计工具记录在案是seo带来的。悲催了...SEO做了很多事情，一直给别人做嫁衣，而你的领导却拿这些东西来考核你。所以发现很多高价聘请了SEO团队来优化的网站，通过分析却发现SEO带来销量非常少，正是因为上述原因，SEO的用户被各种其渠道稀释掉了。直接用销售量考核SEO的话，你会不停的请猎头挖人，最终得出一个 “SEO无用论”。产品销量是和交易金额一样的，是一个综合数据，通过一些基数（流量，单价）和指标（转化率）进行乘法加法后得到的综合数据。目标二定位：提高网站流量。 通过SEO来增加网站的流量，现在大部分电商公司都会给SEO下达一个这样的指标。其实这一条也很不靠谱，电子商务因为有特殊性，比如产品种类限制，不能像门户网站或者分类信息网站那样无限制的增加，每增加一个产品就意味增加采购成本、库存空间、编辑成本、客服培训等各种设备、资金及人员成本。通过产品种类来增加自然流量，会根据产品性质不同有一个极限值，比如：衬衫，无论你排名多高，网络总体搜索量就是你的极限，任何SEO无法突破，但是也会有另辟蹊径的，比如礼意久久，麦包包等，通过用户需求入手，开辟了SEO的另一条路，这个会设计到后面的一点，后面详细阐述，整总体说如果SEO的目标完全定位为提高网站流量上，这样并不精准，也不合理，很有可能让一些SEO不惜铤而走险使用作弊手段或者通过吸引大量不相关的流量充数。所以将合适的流量引导到合适的页面会作为考核会更合适。比如将产品知识类的流量引导到知识库会比引导到商品展示页会更合适，产品咨询类的流量引导到产品售前咨询比引导到产品展示页会更合适。目标三定位：提高网站曝光度 曝光度和网站流量相关性比较大，每打开一个网页也就意味着一次网页的曝光，但是这里的曝光还要广义一些。如果我们把用户行为分为三个阶段的话，第一个阶段是搜索前的任何位置，第二个阶段是关键词的搜索结果页面，第三个阶段是电子商务网站内部。那么第二个阶段无疑就成了决定用户是否进入你的网站的最关键的环节，如果最大限度的让用户在第二个阶段选择你的网站，对于一个网站来说，搜索引擎尽量不让多个网页在一个搜索结果里面出现，当然使用命令搜索除外，所以即使你把你的所有热门关键词夹在所有页面的标题上，也没有任何作用。用户在第二个页面会产生多种结果：第一种，没看到你的网站信息（标题，网址，描述），第二种，看到了你的网站信息，但是没有点击进入，第三种，看到了你的网站信息，并且点击进入网站。第一种，用户没有看到你的网站有下面几种情况：1.你的网站根本就没有这个关键词的相关页面，你要做的是创建一个这样的页面，2.你的网站有这个页面的相关页面但是搜索引擎没有收录，你要做的是使搜索引擎收录该页面。3.你的网站的这个页面被搜索引擎收录，但是排名比较低，你要做的是使搜索引擎将此页面的排名增加。第二种情况，如果用户看到了你的网站信息，但是没有点击进入，可能存在下面几种情况1.你的网站信息描述不正确，比如用户想了解红酒知识，但是网站信息表明你是一个红酒B2C的网站，用户就有可能不会点击你。2.你的页面信息不是用户寻找的目标网页，如果用户想了解红酒知识，你也恰巧有一个红酒知识的板块，但是应为某些因素，搜索引擎将你的某个产品页面展示给了用户，用户也就有可能不会点击你。3.你的网站信息不如别人有的网站信息有吸引力，性质相同的两个网站，同时出现在用户面前，就必定会出现一个点击率高，一个点击率低，如何让用户更爱点击你的网站。曝光度和流量一样是一个基础数据，但是不同点在于网站曝光率比较难以有效统计，并且在一段时间内曝光率与网站流量成正比关系。目标四定位：提高网站知名度 也有一些电子商务网站想利用SEO来提高其在行业中的知名度，比如说：Alexa ，PageRank，页面收录数量等，把这些数据弄得光鲜些，拿给投资人或者老板看。但是如果SEO的目标定位仅仅是这个的话，未免有点大才小用了。这些数据其实很容易达到，网上很多专门提高Alexa排名公司，便宜些几百块，贵点的上千块，就能让的Alexa达到一个不错的排名，另外买卖高PR链接的也大有人在，很容易将网站PageRank提升到一个养眼的程度，再好看的数据一旦脱离实际运营，即使再光鲜也是毫无价值的。如果你将他们作为媒体工具的话，不如做些更实际的东西更合算。目标五定位：网站数据分析 大多数SEO会和一大堆各种各样的数据打交道 ，包括网站日志，搜索分析，访问分析和各种转化分析，通过对不同数据的分析，我们会对用户，对网站有了更抽丝剥茧的认识，让我们挖掘更多的用户需求，让我们的网站更容易被用户接受，比如：对网站日志分析，我们会得到搜索引擎和用户访问的基础状况，比如是否访问路径，频率，停留时间等对搜索数据分析，我们会得到用户潜在需求，到底是想要找什么东西？对转化率分析，我们会得到用户最关注那些产品，在哪个环节流失率最高。网站数据分析是电子商务做SEO过程中必须要做的，这些分析指标就像温度计一样检测你的网站各个部位是否运转正常。目标六定位：用户需求分析。 对于电子商务来说，脱离用户需求的SEO是没有任何价值的。即使是相同行业，但是不同定位的网站，SEO也会跟随用户需求进行改变。比如：一款红酒，一般SEO会围绕红酒相关关键词做文章，比如酒庄，年代，度数甚至价格之类的，但是却往往忽视更多用户需求。如果是低档红酒，可以作为生日礼物送给朋友，可以作为情人节约会饮用。如果是中档红酒，可以作为商务礼品送给客户，可以作为宴请贵宾用酒。如果是高档红酒，比如82年的拉斐，就不能当成雪碧一样喝掉了，往往是高档收藏界的宝贝。如果你这么分析下来，会发现更多的产品有更多价值。然后我们又如何发现这些潜在需求呢，就需要我们在从各种渠道收集的海量数据里面筛选，比如：自己网站流量统计工具，搜索引擎相关搜索工具，各种关键词扩展工具及竞争对手关键词等，从这些数据里面进一步分析用户需求。这些需求我把它定义为潜在客户需求,有一个小故事是这样的：顾客来商店买钉子和锤子，难道这真的是他们想要的么？顾客仅仅是想把油画挂到墙上，仅仅一个挂钩就可以了，客户的需求可能他自己都不知道，如果让客户选择你，请你给他一个选择你的理由。目标七定位：吸引潜在客户 传统B2C在商城系统之外往往会增加一些其他的内容形式，比如CMS,BBS,BLOG等，SEO常常利用这些内容形式来吸引潜在客户进入，但是这些流量并不以直接交易为目的，而是在于建立用户网站的认知，最好是能让客户想有购买需求的时候想到这个网站，或者以一些用户关注的话题吸引用户留住，比如比如客户只是想了解某种手机的知识，可能近期有打算买手机的。如果你的产品是一个重复消费产品的话，那么你的重点应该就是如何留住老客户。如果你的产品是一次性消费的话，那么你的侧重点就是如何吸引新客户。目标八定位：提高网站性能 网站性能是影响网站权重及关键词排名的重要因素，很多SEO把提高网页打开速度以及优化代码当成网站优化的重点，特别是大型网站。一个频繁宕机的网站，百度也不会给予好的排名，一个代码冗杂语法错误百出，真实信息淹没在大量的废弃代码中的网站，同样百度也不会给予好的排名。因为它们影响用户体验，给搜索引擎分析造成障碍，在做SEO的同时提高网站性能是一个不错的目的。目标九定位：别人在做的我也要做
b2c网站seo优化怎么做
1、域名的选择
好的域名是企业电子商务走向成功的一半，在域名选择时，需要重点考虑两个问题：一个是域名的后缀选择；另一个是域名选择。
一般来说，中国企业喜欢选择.COM作为后缀。
域名要见名知意，简短，便于客户记忆。
2、网店系统的选择
国内的比如ECSHOP、SHOPEX等，国外的有ZenCat等，这些网店系统最大的有点是开源(可免费获得使用)，而且还提供一些非常漂亮的模板。
3、网站结构设计
第一个页面时首页，主要防止促销、热卖商品及商品分类的链接；
第二个页面就是商品分类页面，对企业商品进行适当的归类；
第三个页面时商品描述页面，对具体某个商品进行详细的描述，一般是图文并茂，甚至可以有一些视频解说；
第四个页面也就是最后一个页面，就是订单提交页面，全世界都一样，就是提交商品名称，商品编号，商品单价，商品购买数量，而后就是客户的收货地址，右边，名字，电话等。
4、服务器的选择
必须是大型空间服务商，B2C网站稳定和安全很重要。
5、B2C网站的内容建设
第一，对每个商品页面，应该设计评论框。
第二，内容的动态性，商品和商品一般来说是有关联性的，比如衣服和裤子，裤子和皮带，鞋子和袜子等，网站在展示一个商品的时候，务必能动态展示网站最新、最热门的相关商品，这样可以让用户有更好的体验。
6、网站导航
第一、能展示网站的大框架，用户可以快递进入相应“楼层”。
第二、能显示客户当前所处的位置，以便客户能重新选择位置。
第三、能根据客户的浏览习惯，推送客户可能感兴趣的信息。
总结：
b2c网站seo优化并不是那么容易做好的，需要学习SEO知识，建议到搜外学习SEO，系统的了解b2c网站的seo优化核心技术。
B2C网站如何做好推广
其实，只需简单四部就能将B2C网站推广成功。网店网小编在此为你介绍一下。 B2C网站如何系统的，科学的来开展网络营销工作呢？在此分享一些经验给大家，希望对大家有所帮助。 B2C网站的四步营销策略： 第一步：提高流量： 通过各种推广手段，尽可能多的带来更多的潜在客户。常用的推广方法有：1、搜索引擎优化、2、关键词广告、3、联盟推广、4、活动推广、5、新闻推广、 6、借势推广、7、导航网站登陆、8、纯真搜索引擎登陆、9、友情链接…….等等； 网站推广的方法很多，但是在推广的时候，一定要结合自己的运营团队，选择几种最适合自己的来做，然后把这些方法都执行到极致，才能达到最好的效果。 如何把自己选择的方法都执行到极致呢？那就需要多多在细节上下功夫。关于网站推广，提高流量方面已经写过不少文章，这里就不再啰嗦了。有问题大家可以给我交流：wangtong@tongwang.cn 接下来我们重点分享一下提高转化率 第二步：提高转化率： 要提高转化率，就要让潜在客户尽可能多的转化成为直接客户。如何操作呢？ 首先：王通先给大家分享一个销售的理念：卖产品重在卖感觉！ 你的网站给用户什么感觉后，可以大大提高你的转化率呢？ 答：快感！ 如何给与用户呢？ 1、网页打开速度一定要快： 网页打开速度慢了，会让用户心情烦躁，网页打开速度快了，会让用户心情愉快，感觉很爽。所以一定要千方百计提高网页的速度。如何提高网页的速度呢？ 加宽网页的带宽： 这个虽然需要增加成本，但是也是非常有必要的，如果你有些犹豫，就先考虑考虑以下两种方法。 优化网页的代码： 优化代码设计、去掉代码之间过多得空格，给网页减肥。 优化页面的排版： 不要为了页面的板正就乱七八糟的堆放内容，每个页面只放最有必要和最重要的内容。 2、让用户感觉泡在你网站的时候，时间过的特别快： 当用户在浏览自己感兴趣的东西的时候，时间就会特别的快，让用户感觉愉快了，你的生意就好做了。所以在用户浏览的时候，一定要根据用户浏览的情况，自动的判断用户的喜欢。 当当网就有一个非常好的功能：当用户在浏览一本书的时候，旁边就会提示购买过这本书的网友还没有那些书。它的这个功能大大提高了网站的黏度，促使用户浏览的多，购买的多。 3、购物过程一定要快： 大部分的用户在网上购买产品的时候，都是冲动性消费，用户产生购买冲动只是一瞬间，如果你的的购物流程很繁琐的话，就会让用户觉得很烦，你就可能会失去这个用户。如果能让用户在冲动的一瞬间完成定购，并且让用户定购完后还觉得自己的选择是正确的。这样你就成功了！ 如果实现呢？ 优化购物流程 不要用户一点购买就先提示用户注册或者登陆，应该采用cookies技术记录用户的选购，等用户选购完了，确认的时候，顺手完成注册完成定购。 多多赞美用户 用户在完成定购之后，一定要出现一句赞美和肯定用户的话，这样就会让用户觉得自己的选择是非常正确的。 同样的，在其他一些环节，也要多多赞美用户！ 第三步：提高网站粘度和口碑： 用户买了一次之后，我们还要想办法让他进行二次消费、三次消费、甚至不断的回头消费，要粘住他，让他想到买这种产品的时候就来你的网站买。并且，还要让他帮助我们主动去进行口碑宣传。只有这样，你的网站的生意才能越做越好。 第四步：网络营销效果检测： 这种方法都用了，效果好不好就需要检测了，所以你的网站非常有必要安装一套网络营销分析系统，这样你就可以对你网站的营销状况一目了然了。然后根据分析出来的数据适当的调整相应的营销策略。循循渐进，越做越好！